Wie wir es machen

Zwischen der erklärten Absicht, Ihre Immobilie zu verkaufen, und der Unterschrift unter dem Kaufvertrag, liegt ein mehr oder weniger langer und kurvenreicher Weg, auf dem eine Menge schiefgehen kann. Die gute Nachricht lautet, dass Sie davon nicht allzu viel merken müssen. Unser Anliegen ist es nicht nur, den idealen Käufer zu einem angemessen hohen Preis zu finden, sondern den kompletten Verkaufsprozess so angenehm und entspannt wie möglich für Sie zu gestalten. Was zu diesem Prozess gehört und wie wir ihn angehen, möchten wir Ihnen im Folgenden gerne erläutern.

Was Sie an der Stelle wahrscheinlich freuen wird: Noch sind für Sie keinerlei Kosten entstanden und Sie sind zu absolut nichts verpflichtet. Wenn Sie dem Vertriebskonzept nicht zustimmen, haben wir eben Pech gehabt. Gehen Sie aber getrost davon aus, dass wir uns ziemlich ins Zeug legen, damit das nicht passiert und Sie uns mit dem Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung beauftragen – schließlich leben wir davon.

Ab jetzt, da es konkret wird, konzentrieren wir uns auf die Herstellung eines Exposés. Weil das jeder Makler tut, mag es sich nach einer Banalität anhören, über die es nicht viel zu sagen gibt. Tatsächlich ist ein perfektes Exposé allerdings das zentrale Instrument zur Steuerung und zum letztendlich erfolgreichen Abschluss des Immobilienverkaufs. Nach unserer festen Überzeugung kann man ihm demzufolge gar nicht genug Sorgfalt widmen.

Text

Bleiben wir einen Moment beim Gefühligen. Unstrittig ist, dass nicht jede Immobilie zu jedem Menschen passt. Junge Familien mit kleinen Kindern mögen andere Prioritäten setzen als Paare oder Alleinstehende im Rentenalter, für die das neue Zuhause gerne eine paar Quadratmeter weniger haben darf, Hauptsache die Umgebung ist ruhig. Die Kunst des Exposétextes ist deshalb im Wesentlichen, genau die ins Auge gefassten Zielgruppe(n) so anzusprechen, dass die Botschaft ankommt und verstanden wird. Vorgefertigte Textbausteine helfen hier nicht weiter, weitaus wichtiger sind Menschenkenntnis und ein ausgeprägtes Einfühlungsvermögen.

Der Verkauf 

Wie kommt die Immobilie nun an den Käufer? Sie werden beim Durchblättern vermutlich schon bemerkt haben, dass die Zeitungsanzeige weitgehend ausgedient hat. Wichtigste Drehscheiben sind heute die großen Online-Immobilienportale, die Kaufwillige sofort benachrichtigen, wenn eine neu eingestellte Immobilie ihrem Suchprofil entspricht. Es wird Sie auch kaum überraschen, dass Ihre Wohnung oder Ihr Haus hier, auf unserer eigenen Website erscheinen wird:

Was mitnichten heißen soll, dass offline nichts mehr passiert. Zum einen pflegen wir unsere eigene, ausgesprochen vielschichtige Käufer-Datenbank (hier geht's zum Käuferfinder) zum anderen wird unser zentral gelegenes Ladenbüro in der Innenstadt von Kunden gerne besucht. 

Kaufvertrag und Notartermin

Steht der Käufer fest, werden die relevanten Daten zusammengetragen und die Erstellung eines Kaufvertragsentwurfs bei einem örtlichen Notar veranlasst. Den Kaufvertrag besprechen wir ausführlich mit Ihnen und dem Käufer, um schließlich Einigkeit in allen Punkten zu erreichen, wobei es dabei meist eher um Details geht, was aber nicht weniger wichtig ist, damit am Ende alle zufrieden sind. 

Gelegentlich setzen wir jetzt ein wenig Vitamin B ein, um zeitnah einen Termin zur Beurkundung des Vertrags zu bekommen. Selbstverständlich begleiten wir Sie auch auf dem Weg zum Notar, wo mit der Unterzeichnung des Vertrag der formale Schlusspunkt des Prozesses gesetzt wird. Sobald der Kaufpreis bei Ihnen eingegangen ist, übergeben wir Ihre Immobilie an die neuen Besitzer. Die Ablesung der Zähler und deren Ummeldung bei den Versorgern ist in der Regel der abschließende Akt.

Mit hoher Wahrscheinlichkeit werden Sie mit unserer Arbeit zufrieden sein und wir ebenfalls. Ihr Einverständnis vorausgesetzt, reihen wir Ihre Immobilie und die Arbeit mit Ihnen dann eine Zeitlang unter unseren aktuellen Referenzen ein: